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就《Buyren张智勇:站长创业赚钱新机遇》谈网站的盈利问题

来源:新华网 琴吉民晚报

摘要:在王兴看来,上市融资仍然不是最佳选择。我不认为上市就能够给客户和商户带来价值,美团会一如既往的专注在业务上面,把业务做好其他事情都会是水到渠成的。 北京昆泰酒店的包间里,刚一落座,王兴就打趣道,做美团这几年自己真胖了不少,现在都150斤了。 一位胖子和几位美女赶紧安慰他:你还很苗条,粉丝很多,男人这个年龄发下福是很正常的。 过去不擅言谈的王兴,这两年口才进步了不少。他拿出自己的两部手机,一部苹果,一部华为,向大家展示了商务人士的最新标配。 他不再活在自己的世界里,而是努力与媒体人聊成一团,询问他们对其他行业变化的看法,包括无人机、打车领域,以及O2O,他非常认真倾听,不时点评上一两句。 就在几个小时前,王兴率领美团核心高管在总部向100多家媒体公布了2015年上半年的成绩单。2015年上半年,美团网交易额达到470亿元,超过去年全年,同比增长190%,全年实现1000亿交易额基本板上钉钉。 对美团来说,选择在这个时刻公布半年业绩,并且让王兴接受媒体轮番拷问,有着对冲外界负面消息的深意。 最近一段时间,关于美团资金链吃紧,并且启动新一轮10亿美元融资的消息在微信朋友圈大量传播。美团再一次成为O2O行业的关注焦点,甚至走上了风口浪尖。 作为一个年交易额即将过千亿的创业公司,又身处O2O烈焰战场的最前沿,王兴和美团承受的压力与挑战可想而知。BAT虎视眈眈,京东、58、大众点评不断出招,要想打一场持久战,并且笑到最后,需要拿捏和应对好任何一个关键时刻的节奏。 网上有关于美团各种各样的消息,大部分是不靠谱的。王兴说,这次出来就是要与外界建立一个更顺畅的沟通。 融资10亿美元尚未发生 这一轮移动互联网烧钱大战,O2O企业是主角。烧钱最多的莫过于出行行业,美团、大众点评等聚焦在吃喝玩乐的公司,也在烧钱排行榜上排名靠前。 也许正是这个原因,外界对美团的资金状况一直兴趣不减。网上有人说美团融了10亿美元,是未经证实的消息,也是没有发生的消息。王兴对《中国企业家》澄清道。 王兴的回答耐人寻味。2014年和2015年初,美团分别获得3亿美元和7亿美元融资,估值达到70亿美元,当时也是扑朔迷离。融资后,美团在外卖、酒店旅游等方面加大补贴等投入,取得了快速增长。但与竞争对手相比,美团仍然没有取得O2O市场决定性的胜利,反而有更多的对手加入战局。不久前,李彦宏宣布百度将投入200亿元给糯米网。 这一切可能都说明,美团再次到了一个融资的窗口期,正在或即将与投资机构、投资人展开谈判,也许这正是美团没有直接否认融资需求的原因。 在王兴看来,上市融资仍然不是最佳选择。我不认为上市就能够给客户和商户带来价值,美团会一如既往的专注在业务上面,把业务做好其他事情都会是水到渠成的。王兴的观点是,上市是一件很折腾的事情,这件事情并不是能够给消费者和商户真正创造价值。 对于一家有万亿市场野心又快速成长的公司来说,融资是必要且正常的。最大的问题是,要让投资人确信这是一家快速成长、战略清晰、团队强大的企业,而且会是O2O大战的少数几个赢家。这一点,王兴部分做到了。 发布会上,坐在王兴两侧的分别是COO干嘉伟和高级副总裁沈丽,前者来自阿里巴巴,拥有极强的对线下团队的管理能力,后者来自百度LBS部门,在美团接手了平台业务和猫眼电影,再加上高级副总裁兼外卖配送事业群总裁王慧文,高级副总裁兼酒店旅游事业群总裁陈亮,美团战略投资副总裁陈少晖,美团的高层阵容可谓豪华。 过去一年,美团已经拥有了1.3亿活跃用户,与全国160万家餐馆、酒店、电影院各种本地生活商家建立合作,覆盖的城市达到了1111个,团购的市场份额以62%保持第一名。在重点打造的垂直领域方面,外卖业务2015上半年是去年交易额的2倍以上,6月份市场占有率达到46%,平均日单量超过200万单。7月1日,美团还成立了酒店旅游事业群,该业务上半年的交易额达到71亿元。至此,美团平台业务及酒店旅游、猫眼、外卖等几个垂直领域的布局基本完成。而整个美团已经拥有14000人的线下团队,再加上3000人的线上团队,整个美团的员工数量正在向2万人迈进。 王兴不断强调的是,这个万亿的O2O市场刚刚起步,美团还有更大的计划。在这个高速变化的行业,用推特创始人的话说你永远要期待那些意料之外的事情。这是一个很有趣的心理状态。如果有可能的话,你自己去做那个意料之外的事。王兴说,美团不会所有事情都做,但会有更多的创新。据了解,美团正在做自己的交易及支付系统,而猫眼电影则在深挖大数据应用并与片方、影院展开更多合作。 对于创新和尝试,王兴的容忍度非常高。他说,美团做了很多尝试,不可能每个尝试都是成功的。看到一个机会可能是一个机会,勇敢去尝试,如果行的话加大投入,迅速成为市场的赢家,如果不行的话,尝试失败并不是可耻的事情,不尝试才是可耻的事情。 如果美团迅速完成新一轮融资,王兴需要向投资人讲一个什么故事?决战还是持久战?可以肯定的是,未来O2O大战将会更加激烈,并朝着决定市场格局的方向演变。 搭建生态链 整个世界变化越来越快,如果你认为某一个时间点你可以高枕无忧的话,基本上你离死不远了。尽管美团越来越大,但王兴的危机感似乎一直没有减弱。 尤其在巨头环伺的O2O领域,美团不仅依靠自己,而是拥有更多合作伙伴,做更多的投资,建立一个生态体系,开始成为不得不的选择。这也是2014年底战略与投资副总裁陈少晖加盟的原因。陈少晖来自腾讯产业基金,年轻而理性,有很强的判断力。 陈少晖认为,O2O是一个巨大的市场,也是一个非常复杂的生态链,没有任何一家单一的公司靠一己之力可以满足用户和商户的需求。过去几年,美团更多的是把自己交易的体系,业务服务能力搭建起来,未来则需要更多的合作伙伴一起做。 一些投资项目并没有对外宣布,估计今年1015个项目,明年的投资计划会保持这个节奏,很多投资的公司会比较独立的去发展。陈少晖告诉《中国企业家》,美团每个投资项目标的几百万人民币、几千万美元都有。 那么,究竟怎样的公司会获得美团的投资与合作机会。陈少晖披露主要是以下三个方向:第一是用户端,希望合作伙伴帮助去拓展更多的用户,发掘更多的用户场景,发现更多用户的需求。 第二是具有连接商户能力的公司。美团鼓励第三方的合作伙伴,通过协作和运营把第三方服务搭建好,有的已经在美团平台一年产生十几亿的交易额,未来的开放平台基础设施还处在搭建的过程,会有更多的API和对接能力可以对接第三方的服务商。 第三是交易平台的产品形态。比如说交易的履约环节,需要很多很复杂的线下服务能力。比如说,涉及到整个交易相关的系统和流程,愿意与美团的生态体系共同对接,在合作伙伴基础上通过进一步的投资,探索深入合作的方式。 更大的交易额,更好的用户与商户体验,更大的垂直领域优势,更创新的服务模式与产品,更多的投资与合作伙伴,以及更强大的融资能力和估值,相信这是王兴在相当长时间内主要思考的几个问题和方向。 宴会将要结束,大家问王兴,很多美元基金架构的公司都在拆VIE,美团会不会这样做? 拆VIE是一个宏观的话题,会关注,但美团又不是上市公司。王兴如此回答。 他起身与众记者告别,一身黑色T恤消失在望京略显空旷的夜色里。 580 381 627 462 725 647 431 753 281 521 815 942 641 271 662 694 829 579 509 911 697 91 730 737 214 672 943 438 85 306 380 96 914 348 227 430 419 212 124 302 345 528 748 925 257 226 984 384 151 269

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